抖音带货什么好(讲解抖音带货产品怎么选)

做电商,大家都很清楚“货才是关键”,售出货针对店家来讲也是头等大事,但并非所有货都很好戴的。

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抖音直播带货有别于淘宝网, 并非所有的货都可以在抖音里带,不是所有的货都很适合带。那样我们应该带的货物,该怎么去选择,才算是适宜的呢? 51立懂网

不论你是做电商、短视频种树,或是直播卖货,但凡是牵涉到电子商务买卖,肯定少不了选品阶段。下面我们就一起探讨一下“怎样选品才可以让产品能销、易销、快销“吧!

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选品并并不是你要带什么就带什么,根据自己的需求来,而是要前期调研,并细心去考虑的判断最后。简单的说,便是我可带什么货?需带这个货好不好?我该怎么带这一货? 具体内容来源于51md.cn

最先,选品要六看 m.51md.cn

1、查看时间 欢迎走进51立懂网

很多客户会确切地依照日程安排去确定穿衣搭配、行程安排与饮食搭配,因此我们还可以依照时间分派需带的货物。

a、气候因素

服装类目深受时节危害,春秋季节、夏天、冬天的服饰都有所不同,也有鞋靴、果蔬类产品也依据季节变动而出现变化。

b、节日要素

每一年都是有形形色色的节日,如3.8女人节、圣诞、七夕节这些,这种节日都对应的是不同类型的产品。

2、看精准定位

你所能售卖的产品必须根据自己抖音直播平台里的内容创作和用户定位来来选择。你的视频精准定位假如通常是特色美食,那样抖音视频选品尽量选食品行业有关产品。

一方面我对产品也了解,另一方面也能合乎粉丝们对自己的账号预估,立即填补产品类目,就比较容易提升你账号转换率。

3、对比价格

如果你想大力度地开展产品推广,那你的产品一定要在某一方面比其它店家更具优势,在其中最直观的方法就是价格差别。

最先是没有任何核心竞争力的商品,可以跟类似商品开展比较,生产制造价格的优势。此外,还也可以搭配相同商品或套服商品,定一个可以有吸引力的价钱,如补水面膜买三送一,散件低到48元。

4、看分量

商品的分量针对特色美食、居家生活日用具发烧友而言,是主要关心的要素。

分量多与少,都是分辨价钱高低一个很重要的指标值。分量足、价格实惠,当然总会有人想要买你产品了。例如9.9元二盒懒人火锅、9.9元六袋零食大礼包、12.9元20枚雪媚娘等。

5、看发展趋势爆款

做网店运营的人一定需要对受欢迎、爆款商品有一种敏感度,要尽量选电子商务新趋势中的爆款商品进行宣传。爆款的受众群体会非常大,因而比较容易吸引下订单。

例如最近几年食品类行业,花甲粉、柳州螺蛳粉、现磨咖啡、干果等等都是爆款,而生活行业有电子称、无线蓝牙耳机、不沾锅、乳胶枕头这些。

6、看历史记录

正在做当季产品、即时热卖爆款产品时,以往爆款、热卖产品还可以再做一次反场。探讨了以往数据信息以后,才可以在已有产品的基础上有全面的了解,及其改善。

参照外部数据

以上这些都是基于商品自身来确定一个商品适合不适合在抖音上出售,但是为了挑选更高质量、比较适合的产品入驻抖音,还需要外部的平台选品的参照。

大数据平台 抖音直播带货有很多第三方排行榜服务平台,如飞瓜、蝉妈妈、抖老板、新抖这些。

这种排行榜服务平台里基本都真实存在销售量,进而可以帮助大家搞好选品决策。 此外,淘宝网、京东商城、拼多多平台、维品会、抖音视频都是有热销榜单,几乎所有的细归类目都是有排行榜,可以再关注一下百度搜索、抖音视频、微博热搜,特别是与电子商务有关的排行榜。

商品的组合结构

选品最重要的一个前提条件,在于想要做个什么活动?但是关于商品的场数计划和商品构造就尤为重要。

1、场数整体规划 从商品视角区别,一场线上直播一般分为转换场地或混场。

a、专场

专场一般根据节日、知名品牌、类目、价钱、群体、主要用途等类型做好区划。 例如七夕专场、女王节专场,三只松鼠专场、华为专场、运动健身专场、9.9元免邮专场等。

b、混场

混场一般根据商品层面来区分,既能是一个品牌混场,还可以是一个品类混场。

例如卖阿迪达斯品牌的混场,不光仅仅卖休闲鞋,很有可能也卖运动鞋、男士服装、品牌女装等。

类目专场是只有一个类目,但会有很多知名品牌,例如夏天T恤专场,有着不同的知名品牌,价钱也有所不同。

2、商品构造

每一个专场的商品,都应肩负着不一样的功效,即便是9.9块的超低价专场,也还是要注意到商品自身的特性。也可以把一个专场的商品分成引流产品、爆款和利润款。

a、引流产品 该类商品不一定是自身品牌商品,也不一定要有盈利,可是关键其实就是为了吸引消费者。

b、爆款 爆款是能够确保每轮主题活动出订单数招牌商品。往往这是爆款,不一定是因为价钱非常便宜,只是因为它可以满足消费者需求,即合乎“三高”和“三低”。

三高:颜值爆表、性价比、高效化

三低:降低成本、低毛利率、低价

c、利润款 利润款的目的就是自主创业,引流产品能够亏损,爆款可以不用自主创业,可是利润款一定要自主创业,各种各样广告营销成本费也是从利润款里边的。

直播间选品需要注意的事项

1、直播卖货选品需要与内容创作特性密切相关

2、需是亲身使用完的产品

3、严格按照粉丝们要求选品

4、挑选性价比直播卖货产品

5、选回购率强的直播卖货产品

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