奶粉销售技巧和话术经典讲解视频,卖奶粉销售技巧和话术视频?(奶粉销售话术大全)

并没羊奶粉就没有吖吖产品!从1998年进入母婴行业,到2007年自己创业开第1家贝因美批准招募店,以后自创吖吖产品品牌,14年自己创业发展至今拥有近30家母婴直营门店,主要是针对母婴行业已经24年有余,一辈子只做了一份工作:卖奶粉!一生就真做好一件事:把奶粉售出,卖出去奶粉。

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羊奶粉小城市变迁史

在创业前十年,通胀的牛奶粉利润低,大品牌不控货、不价格控制,门店的生存和发展依靠羊奶粉支点,那时羊奶粉的品牌有十多个,展示设计高考位次也占奶粉陈列设计的龙头老大,羊奶粉的销售量也占奶粉占比的25%以上,羊奶粉产销量可以提升500余万元,做为一个有着45万居住人口的贫困县市级市场,合作方与羊奶粉各种各样品牌十分满意。

由于销量太棒了,大伙儿正面临来自竞争对手阻力和消费者的不解,员工产品的质量再也不会信心,为解决员工与消费者的信赖,大伙儿在那几年带着高管团队走访了陕西所有羊奶粉品牌品牌策划公司和生产厂家,拍了很多照片发至员工群和朋友圈,甚至邀请到羊奶粉品牌老板到你们望江县实地调查我们自己门店,为职工做培训。

解决了员工与消费者的疑惑,使她们信任羊奶粉,剩下怎样去推羊奶粉呢?只有三句话:第一句话羊奶粉是奶中黄金,一杯羊奶粉相当于三杯牛奶的营养实用价值;第二句话羊奶粉分子式小,易于消化,不便秘不易上火;第三句羊奶粉抗过敏,适合过敏宝宝,产品如何宝宝喝过就知道皮肤白嫩身心健康抵抗力好。

凭借这三句话,羊奶粉在门店的销售量到500万。

但由于后半期发展趋向,奶粉品牌的改变,之前签约合作十多个奶粉品牌,现如今仅存五个。因为品牌的减少,其他的牛奶粉品牌的兴起,像进口奶粉、分析化学奶粉的兴起就抢占了羊奶粉市场占比,但是现在羊奶粉还可以占有大伙儿奶粉类目10%以上。

全羊半羊对决,从全羊成分开售,半羊被揍得力不从心,我深感惋惜与哀痛,曾经有过羊企老总让人舒服:第二轮配方制之后,会改革创新,接着竭尽所能追求上去。但是门店等不起,门店要生存。

在经营的过程当中,从裸价操作过程到品牌实际操作,现如今价格是企业的业务员手上,那立式能不能及时立式?这也是一个难点,自废门店武功心法,而品牌耗费资金分配又无法连接完美。

营销困乏,门店怎盘?

借此次在我国羊奶粉座谈会,相关营销困乏,门店羊奶粉的营销怎么盘?向各位母婴从业者提三点最好是:第一,重建信任,品牌方让门店看到品牌平稳发展力,新品迭代升级,全羊、4段、羊奶粉的扩张;第二,门店老板选定密切配合的关键所在品牌,打造重要类目来推动类目发展趋向;第三,从原来的门店我来做到后来品牌你去确保现如今大家一起努力做,同创共创共赢,一起把羊奶粉品类干大。

此次羊奶粉座谈会,希望母婴从业者加强对羊奶粉类目十分重视,各位品牌老板们将目光稍微对下面多十分重视一下,让我们县区母婴门店老总也好做一点。

在舞台上边,能为大伙儿县区老板做一个品牌品牌代言,我的店在望江县,我的店铺主要在下面的城区,我不是一个乡村门店的美女老板,而是一个更好的母婴从业者,希望全部用新目光来衡量大伙儿县区市场,我们能给你提供大伙儿最大的支持。

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